Lead generation B2B: +83% di vendite quando il percorso è chiaro

Nel B2B della salute e del benessere non si vende come in un negozio al dettaglio. Spesso il cliente è un negozio, una catena, un professionista. Prima si informa, poi si registra, poi ordina. Se perdi il filo tra un passo e l’altro, sembra che “le campagne non funzionino”. In realtà non stai contando (né guidando) il viaggio completo.

In questo caso il percorso è stato reso visibile e misurabile: dall’interesse alla registrazione all’ordine. Risultato: +83% di vendite rispetto al periodo precedente, a parità di logica di mercato.

La sfida

Molti clic, pochi ordini tracciati. Il sospetto tipico è: “il pubblico sbagliato”. A volte è vero. Spesso, però, il pubblico c’è — manca il ponte tra annuncio, pagina e conversione vera.

L’intervento

Si è sistemato il modo di contare i passi importanti e si sono allineate le campagne a chi era davvero pronto a diventare cliente, non solo a scaricare una brochure.